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2014年led燈經(jīng)銷(xiāo)商們都在關(guān)注著(zhù)什么?

文章出處:http://www.patriotspending.com/網(wǎng)責任編輯:作者:admin人氣:-發(fā)表時(shí)間:2014-05-08 15:41:00【

  led照明從那一年起就開(kāi)始火了,更別說(shuō)現在這個(gè)全民環(huán)保的時(shí)代了,根據行業(yè)的專(zhuān)家介紹,2014年是led照明最激烈的一年,被稱(chēng)為“渠道年”,這一年決定著(zhù)以后誰(shuí)能主導這個(gè)市場(chǎng),各地的led招商企業(yè),LED燈代理,led經(jīng)銷(xiāo)商,led照明代理紛紛出來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),那么他們都在關(guān)注著(zhù)市場(chǎng)的哪一部分呢?我們要如何做才能順應市場(chǎng)的發(fā)展呢?

 

led照明工程

 

  在整個(gè)市場(chǎng)爭奪戰中,最為明顯的就是在爭奪掌握著(zhù)終端市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源之時(shí),更是不惜動(dòng)用品牌、資金、人脈、優(yōu)惠政策、宣傳推廣等各方面的優(yōu)勢,發(fā)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商爭奪戰,經(jīng)銷(xiāo)商也由此成為L(cháng)ED照明行業(yè)搶手的“香餑餑”。

  

  經(jīng)銷(xiāo)商作為在中國市場(chǎng)上既傳統又中堅的力量,是從企業(yè)一直到終端零售商的銷(xiāo)售渠道鏈里的一個(gè)重要的環(huán)節,且掌握并引導著(zhù)消費者的需求,在市場(chǎng)中起著(zhù)非常重要的作用。這也不難理解為什么企業(yè)如此看重經(jīng)銷(xiāo)商資源。

  

  在傳統照明時(shí)代,傳統照明企業(yè)掌握著(zhù)絕對的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權,對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇有諸多條件限制,如交付相應的押金、每個(gè)月要壓庫存等,經(jīng)銷(xiāo)商變成大品牌的“附庸”。而在新興的LED照明時(shí)代,這種情況正在被改寫(xiě)。由于LED照明行業(yè)還處于市場(chǎng)培育期,對 LED企業(yè)而言,最重要的是搶占市場(chǎng),只要經(jīng)銷(xiāo)商能夠完成業(yè)績(jì),庫存、押金等條件皆可忽略不計。相比于傳統照明企業(yè)壓貨和定量的壓力,LED照明企業(yè)的優(yōu)惠代理政策,吸引了不少傳統照明經(jīng)銷(xiāo)商的注意。但是在面對品牌缺位、質(zhì)量參差不齊、價(jià)格“滑梯”、“僧多粥少”等惡劣情況,經(jīng)銷(xiāo)商的話(huà)語(yǔ)權激增,照明企業(yè) “一統天下”的局面也已經(jīng)不復存在。

  

  從去年年末開(kāi)始,LED照明行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商表彰大會(huì )、LED燈招商大會(huì )鋪天蓋地,為推廣LED照明新品,擴大經(jīng)銷(xiāo)商隊伍鋪路,企業(yè)十八般武藝齊上陣。據了解,部分企業(yè)為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商,參加各大展會(huì )、不惜斥巨資在各大電視臺投放廣告營(yíng)造品牌效應,還有部分企業(yè)加大優(yōu)惠政策,無(wú)需押金、裝修補貼、不壓庫存,甚至有些中小企業(yè)貼錢(qián)招商。只有一些知名的照明企業(yè),對于經(jīng)銷(xiāo)商仍然有一些硬性的選擇標準。不過(guò),據筆者在市場(chǎng)走訪(fǎng)中發(fā)現,目前照明企業(yè)難以對經(jīng)銷(xiāo)商形成絕對的話(huà)語(yǔ)權。

  

  在各種展會(huì )、會(huì )議和宣傳的攻勢下,有些企業(yè)的招商效果還算理想,有些企業(yè)入不敷出,逐漸出現兩極化的效果。企業(yè)想要在傳統渠道借勢而為,是否了解經(jīng)銷(xiāo)商真正的需求呢?經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的是什么,你真的知道嗎?

  

  經(jīng)銷(xiāo)商們關(guān)心的問(wèn)題有:資金、質(zhì)量、品牌、價(jià)格、補貼、銷(xiāo)售、宣傳……但是著(zhù)所有的一切都只是為了賺錢(qián),做好生意,他們關(guān)心的就是能否通過(guò)與企業(yè)的合作獲得利潤。在商業(yè)社會(huì ),只有雙方共贏(yíng),合作方能長(cháng)久。未來(lái)我們需要與LED燈代理商,經(jīng)銷(xiāo)商,led光源加盟上一起攜手并進(jìn),實(shí)現共贏(yíng)。

  

 

  雷蒙照明歡迎大家的加入,希望與大家一起共贏(yíng)led市場(chǎng)價(jià)值,我們期待與您的合作,咨詢(xún)電話(huà):4000-887-827 

 

 

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